РА «Диада» обладает солидным опытом организации семплинга и дегустаций. Наши специалисты окажут вам следующие услуги:
- Согласуют или разработают концепцию проведения дегустации или семплинга;
- Посоветуют наилучшие места для их проведения, согласно используемой политике дистрибуции;
- Возьмут на себя переговоры с торговыми точками;
- Предложат опытных, хорошо зарекомендовавших себя промоутеров, умеющих расположить к себе любого клиента;
- Самостоятельно разработают и изготовят для них промоформу.
Во время проведения акции производится строгий контроль. По окончании дегустации клиенту предоставляются подробные аналитические отчеты.
Дегустации продукции являются одним из наиболее эффективных методов стимулирования сбыта. Их наиболее целесообразно использовать на начальной стадии жизненного цикла товара: при выведении на рынок, вкусовом ребрендинге и т.п. Дегустации дают возможность потребителю бесплатно ознакомиться с новой продукцией, что в дальнейшем начинает положительно сказываться на продажах компании.
Семплинг – это раздача образцов продукции. Этот метод в основном применяется для ознакомления потенциальных потребителей с новым товаром. Семплинг очень похож на дегустацию, но в отличие от нее, проводится в основном для непищевых продуктов, и потребителю не обязательно пробовать товар прямо в торговой точке. Он может унести его домой и использовать там.
В практике маркетинга существует классическое распределение клиентов по отношению к новому продукту. Согласно нему, к «новаторам», т.е. тем, кто готов сразу приобрести на пробу новый бренд, относится всего 10% потребителей. Еще 10% – к «раннему большинству». Эти потребители попробуют новинку спустя некоторое время. Остальные же 80% – это «позднее большинство» и «консерваторы» – люди, которых чрезвычайно сложно заставить обратить внимание на новый бренд, особенно, если они уже являются приверженцами какой-либо торговой марки.
Проведение семплинга или дегустации – это возможность обратить внимание на свой продукт тех самых 80% целевой аудитории, позволив им попробовать продукт совершенно бесплатно. Тем самым они преодолеют психологическое препятствие к покупке нового товара. Кроме того, эти акции положительно влияют на запоминаемость и имидж бренда, оставляя у потребителей приятные воспоминания.
Наши специалисты могут разработать профессиональную концепцию семплинга или дегустации для решения различных задач, поставленных клиентом. Акция семплинга может быть организована как с участием промоутеров (в торговых точках, на улицах), так и без их участия (организация приложения образцов к другим товарам, печатным изданиям и т.п.). В каждом конкретном случае можно подобрать вариант, максимально подходящий к тематике товара.
Грамотные менеджеры и супервайзеры организуют всю акцию от начала до конца: подберут промоутеров, осуществят вводный тренинг, проконтролируют верность исполнения поставленных задач.
